Vous êtes à la bonne Escalade?
Je suis monté sur mon berceau très tôt, et a procédé à vivre un enfant hyperactif, et j'ai donc été informé par les parents, les tantes, les cousins, les personnes âgées, et d'autres qui me connaissent toute ma vie. J'ai remarqué que chaque fois que ces personnes portent cette histoire, les élèves se dilater. Selon certains chercheurs et experts de langage du corps, ce qui signifie que soit ils me trouvent attrayant en tant que personne, ou que je suis une source d'anxiété. Je l'espère pour la première interprétation, car il serait malsain affectif pour ces personnes de tenir une rancune, maintenant que j'ai atteint l'âge adulte.
Dans quelques mois après que j'ai échappé à la limite de mon berceau, j'ai eu à monter les escaliers configuration renforcée rendue possible par l'ouverture des tiroirs, dans certaines pièces de mobilier. J'ai tenté à l'échelle du côté de notre réfrigérateur, et presque fait. Malheureusement, la brillante café percolateur, je me suis agrippé à tirer n'était pas solidement boulonné au début du réfrigérateur (contrôle parental, étant donné que presque tout le reste est lié, bouclés, en cordée ou fermer). J'ai dévalé et a atterri avec le bec de l'perco impaling mon menton. C'est la source de l'une de mes premières «bonnes cicatrices." Comme à peu près tout le monde le sait, une vaste collection de ces cicatrices est un excellent moyen de briser la glace à la conversation des rencontres sociales.
Il n'est pas trop long jusqu'à ce que je grimpe les flancs de collines, de maisons avec des gouttières ou d'autres dispositifs de retenue, les arbres, et rien d'autre d'un sommet avec la conquête de la valeur. «Les chats de mon quartier n'ont jamais été coincé dans les arbres - ils ont peur de se rendre près d'eux," à cause de moi (disent-ils). Je pense que les sons un peu exagéré, ce qui à mon avis, devrait être rejeté en tant que famille folklore.
Dans quelques années, j'ai eu à grimper aux arbres pour de l'argent. J'avais commencé un voyage long de la vie comme une personne dont les racines de l'esprit d'entreprise pourrait, paradoxalement, être attribués à des arbres. J'avais découvert une source de revenu autour de la saison des fêtes par an - gui. Le gui est une plante parasite qui pousse sur le chêne et autres feuillus; si elle est ingérée par les humains, il leur fera très malade, et peut causer la mort. Il existe de nombreux mythes et les coutumes associées avec le gui. Toutefois, le plus important de ceux-ci, par rapport à mon entreprise, a à voir avec la tradition du baiser sous le gui (qui découle de l'anciennes croyances au sujet de la sexualité et de fécondité qui sont associés à l'usine - qui a peu d'intérêt pour moi en tant que par rapport à la bande dessinée, à l'époque).
J'ai récolté gui par grimper dans les arbres dans les bois à proximité de mon domicile, les petites portions de faisceaux, et les vendait en porte-à-porte. Plus tard, j'ai élargi ma gamme de produits avec un autre produit agricole, bois d'allumage de feux de départ. Ce produit est venu de pins âgés de cœur (les souches et les branches), que j'ai souvent rencontré dans ma incursions dans les bois, la recherche de gui. Il contient un concentré de résine collante qui peuvent facilement prendre feu avec un seul match. Si j'ai été quelque peu rejeté dans mon premier effort visant à vendre le gui dans un futur client de porte, je pouvais passer leur attention à mon "délicieusement confortable et facile à utiliser, bois d'allumage - Assurez-vous de réchauffer votre coeur, et votre charmante maison."
Comme j'ai mûri, je me suis moins intéressé par les affaires de gui et de bois d'allumage de vente, et plus intéressés par l'utilisation de charme et de gui pour des raisons liées à ses objectifs traditionnels de la saison de vacances. Toutefois, par-là, j'avais déjà appris mes premières leçons précieuses comme un entrepreneur. Je savais que l'esprit d'entreprise peut être assimilé à l'escalade. Le prix ne sont pas seulement les récompenses tangibles, c'est le sentiment de réalisation que l'on a de relever les défis en cours de route, et d'atteindre le haut de la page seulement conduit à la reconnaissance qu'il existe d'autres sommets à surmonter dans un voyage long de la vie.
Leçons tirées d'un ancien "Mistletoepreneur"
Les nouveaux entrepreneurs sont des individus qui tentent de démarrer une entreprise, mais sont encore nouvelles et naissantes dans leurs efforts. Mon entreprise avait auparavant un avantage énorme: un produit naturel, sans autre coût que le coût de la récolte et l'emballage du produit, qui a été insignifiant. La grande ruée vers l'or de Californie est semblable à cet égard: les mineurs jalonné leurs demandes et a commencé à récolter un métal précieux fourni par Mère Nature. Si vous cherchez un produit, pensez à celui qui est libre, ou qui a un coût très faible. Bien qu'il existe maintenant des vendeurs eBay et de l'Internet qui offrent des produits tels que les allumer et de gui, et la ruée vers l'or est plus depuis longtemps, il existe d'autres produits qui correspondent à ce peu ou pas de critères de coût, en attendant d'être réclamés.
J'aime l'idée des produits recyclés, comme l'exemple d'un produit à faible coût. L'humanité continue de créer d'énormes pressions sur l'environnement, et certains individus ont trouvé les moyens de récolter les choses que d'autres pas. Que l'on parle dans un contexte industriel, tels que les débris qui peuvent se transformer ou reconstitué, ou d'un contexte de consommation tels que les vêtements d'époque, les chefs d'entreprise continuent de prouver que l'adage, "Une personne indésirable est le trésor d'une autre personne", c'est vrai. Pour cette question, le nettoyage des dégâts et de la remontée des choses loin d'une entreprise peut être en soi. Maintenant que eBay a créé la plus grande vente de garage, les gens ont découvert qu'ils peuvent vendre à peu près n'importe quoi. Toutefois, certaines personnes n'ont pas le temps, l'intérêt, ou de la maîtrise technologique de l'utilisation d'eBay, et ces personnes offrent une riche potentiellement et pratiquement source inépuisable de produits que vous avez pu acquérir et de vendre (ou de vendre en leur nom, des frais).
Vous n'avez pas besoin de donner des ambitions de votre entreprise repose sur l'idée que vous devez disposer d'un produit à faible coût. Mais ne pas oublier que le faible coût des produits, et de faibles coûts de démarrage sont un avantage certain. À tout le moins, vous devez disposer d'une marge bénéficiaire adéquate, tels que dans l'ensemble, vous êtes autonome. Les gens doivent accepter un produit comme quelque chose qu'ils veulent et sont prêts à payer.
Une autre alternative est de courtier ou d'un produit, que j'ai mentionné ci-dessus. Parmi mes diverses tentatives d'entreprise aujourd'hui, je suis impliqué en tant que consultant indépendant pour une société de marketing de réseau. Les clients d'acheter des produits par le biais d'un site Web, et ces produits sont expédiés directement à eux en vertu de ce qui est connu comme un accord de baisse-expédition. C'est vraiment un système très efficace pour tous les intéressés, et j'ai été convaincu de participer parce que je n'ai pas eu à effectuer l'inventaire ou effectuer des livraisons (qui peut manger en fait de temps comme un fou, en plus d'augmenter les inefficacités qui, à terme, des répercussions sur les consommateurs).
Vous avez besoin de vendre un produit chaud. Si vous avez déjà utilisé du bois d'allumage, vous mai ont remarqué que les craquements et brûle très rapidement, ce qui est la raison pour laquelle il fait un excellent allume-feu. Vous mai pense d'abord que je suis sur le point d'attache dans ledit feu avec «produits chauds», en utilisant une sorte de lame analogie. Lame analogies sont toujours un peu trop évident, cependant. Par "à chaud", c'est-à-dire un produit qui est vendu à un client qui sont enthousiasmés par les avantages potentiels de l'utilisation du produit, et qui est surmontée par un désir d'avoir le produit pour son propre usage.
Avez-vous déjà remarqué comment certains vendeurs vont sur la création d'un sentiment d'urgence sur une offre? Si l'on peut observer que les détaillants ont façon-dessus avec "un jour" en faisant une vente pratiquement tous les jours de la semaine, ils ont au moins le sentiment d'urgence concept correctement. Chaque année, au cours des dernières années, des millions de clients ont été amenées du lit avant l'aube à la boutique de vente à des événements proposés sur la base d'un recours fondé sur l'urgence, le lendemain de Thanksgiving.
Le fait que l'on est prêt à être en concurrence pour les quatre-cent-soixante-septième personne en ligne propose un sentiment d'urgence a été créé. Je pense que ces détaillants sont plutôt dimwitted d'agir avec une telle mentalité de troupeau et de ne pas offrir une période de douze heures, de midi jusqu'à cinq heures pm porte-buster de vente pour les gens comme moi, mais c'est une autre affaire. L'urgence vient quand une offre est disponible pour un temps limité, quand un produit est à court d'approvisionnement, ou une occasion se présente de telle façon que les acheteurs sont convaincus qu'ils doivent par ailleurs saisir l'instant.
Vous avez besoin de vendre, de période. Vous vous souviendrez que j'ai reconnu au-dessus de fois où j'ai eu des refus? Eh bien, j'ai hate de le souligner, mais nous avons tous connu le rejet, en particulier ceux d'entre nous qui prennent des risques et sont essentiellement la demande. Les entrepreneurs souffrent beaucoup, et beaucoup, de rejet. Une majorité de chefs d'entreprise doivent utiliser des méthodes d'amorçage pour lancer leur démarrage d'entreprises, généralement parce qu'ils ont souffert de rejet après la présentation de demandes de prêt. Certaines personnes, se disent «bah, fumisterie!" à peu près n'importe quoi. Certains sont sou-pincement, comme Charles Dickens, caractère, Ebenezer Scrooge, et certaines personnes sont tout simplement pas très gentil.
Toutefois, il a été mon expérience que la plupart des gens de rejeter les propositions qui, apparemment, ne fournit aucune valeur pour eux. Comme entrepreneur, vous devez offrir une véritable valeur. Il est souvent le cas que la véritable valeur doit être créé, ou à tout le moins souligné. J'ai inséré le mot «apparemment» ci-dessus, parce que c'est important. Les gens ont besoin d'être sceptique, comme un acte de survie, permet de penser que la nature des cas où l'on peut être trompés, et la nature humaine n'est pas différente. La Vénus Flytrap est un exemple bien connu, comme une plante carnivore qui attire les proies avec une douce odeur attractif, puis leur capture. Personne ne veut être trompé. D'autre part, l'éthique n'est pas une question de la vente de tenter de tromper personne, que ce soit. Les gens devraient légitimement besoin ou envie de ce que vous avez à offrir. S'ils ne le font pas, ne le prenez pas comme un rejet. Au lieu de cela, considérez-vous comme une personne qui est sur un voyage à la recherche de personnes les désirs et les besoins que vous pourriez peut-être l'adresse, si votre produit est un bon match.
Vous devez vendre la chaleur, et non pas le bois. Souvenez-vous de la description gui plante? Il s'agit d'un parasite, plante vénéneuse qui s'attache aux arbres. Qu'est-ce que si je l'avais représenté comme tel? Que pensez-vous qui se serait passé si j'avais été porte-à-porte en s'exclamant: «Salut. Je voudrais vous offrir un peu de temps pour acheter l'un des poisons les parasites que j'ai trouvé dans les bois"? Même si je n'ai pas vraiment d'embrasser toutes ces histoires de gui et de baiser comme un jeune garçon, je savais que les personnes âgées que moi et adultes se sont intéressés à cette tradition, le gui et acheté dans l'esprit de la saison. L'esprit de la saison, je me réfère ici est aussi celle qui est associée à la chaleur.
De la même façon, l'idée d'acheter un paquet de résine collante enduit inflammable bois "n'est pas très séduisante, et je savais que ne pas vendre, que ce soit. Les avantages du bois d'allumage a tout à voir avec le succès de la proposition: les gens pouvaient envisager un accueil chaleureux et de charme.
Peut-être la leçon la plus importante est que vous pouvez être un entrepreneur, aussi. Il n'est pas nécessairement une grande quantité de capital de démarrage, des équipements ou des connaissances très spécialisées pour commencer votre voyage. Tout le monde souffre de rejet, et tout le monde fait des erreurs. Dans votre propre façon analogue, vous "atteindre un percolateur," la chute, et de se remettre en place. Rien n'est certain ou "verrouillé down" quand vous êtes un entrepreneur.
D'autre part, si vous vous sentez satisfait et en sécurité dans votre emploi actuel, vous êtes très chanceux, ou peut-être que vous avez vécu sous un rocher pendant un certain temps. La généralisation d'insatisfaction (qui constituent la majorité des salariés), l'épuisement et de stress, de l'externalisation, a nommé les dirigeants à une mauvaise vision des compétences, l'éthique douteuse, et un manque de loyauté sont affecte de nombreuses organisations modernes. Même les PDG des emplois sont de courte durée. Selon un rapport de Drake Beam Morin (Chiffre d'affaires et chef de la direction de la sécurité d'emploi, 2000), «En seulement cinq dernières années, près des deux tiers de toutes les grandes entreprises a remplacé son chef de la direction."
Si vous êtes employé par une entreprise publique, lire les premiers paragraphes de votre rapport annuel. Vous trouverez probablement un cliché de deux passages: «Nos employés sont notre atout le plus important», et «Nous valorisons la diversité." Si vous êtes une femme ou une minorité, se tourner vers les photos des membres du bureau et du conseil d'administration. Si vous voyez ce qui semble être un «club», avec un profil de membre qui ne semble pas répondre aux demandes écrites, vous pourriez vous poser, si tout les coups. Si elle ne le fait pas, et vous ne pensez pas qu'il est juste (je ne pense pas qu'il soit juste - c'est pourquoi je enseigner, de parler, d'écrire et de diffuser le message sur l'esprit d'entreprise des alternatives), vous voulez commencer mai grimper une échelle différente .
I (évidemment) ne veulent pas passer le reste de ma vie derrière les barreaux de mon berceau. Vous n'avez pas à rester coincé dans votre situation, quelle qu'elle soit mai. Allez-y - prendre des mesures bébé si vous avez besoin, mais sachez que vous pouvez changer votre vie en commençant par votre propre entreprise voyage. Début de lecture, d'apprentissage, de l'épargne, de parler avec d'autres personnes, et d'explorer des idées avec des bénéfices potentiels et des clients d'appel, aujourd'hui. Je me réjouis de vous retrouver au sommet.
A propos de l'auteur: Dr. Robert Lahm est le fondateur de plusieurs entreprises, un esprit d'entreprise professeur, conférencier et écrivain. Article reproduction permission est accordée par la présente la fourniture de cet article est republié dans son intégralité, avec l'auteur de l'information et les liens intacts. Copyright 2005 par le Dr Robert J. Lahm, WebPreneurship.com.
Auteur: Dr. Robert J. Lahm
Je suis monté sur mon berceau très tôt, et a procédé à vivre un enfant hyperactif, et j'ai donc été informé par les parents, les tantes, les cousins, les personnes âgées, et d'autres qui me connaissent toute ma vie. J'ai remarqué que chaque fois que ces personnes portent cette histoire, les élèves se dilater. Selon certains chercheurs et experts de langage du corps, ce qui signifie que soit ils me trouvent attrayant en tant que personne, ou que je suis une source d'anxiété. Je l'espère pour la première interprétation, car il serait malsain affectif pour ces personnes de tenir une rancune, maintenant que j'ai atteint l'âge adulte.
Dans quelques mois après que j'ai échappé à la limite de mon berceau, j'ai eu à monter les escaliers configuration renforcée rendue possible par l'ouverture des tiroirs, dans certaines pièces de mobilier. J'ai tenté à l'échelle du côté de notre réfrigérateur, et presque fait. Malheureusement, la brillante café percolateur, je me suis agrippé à tirer n'était pas solidement boulonné au début du réfrigérateur (contrôle parental, étant donné que presque tout le reste est lié, bouclés, en cordée ou fermer). J'ai dévalé et a atterri avec le bec de l'perco impaling mon menton. C'est la source de l'une de mes premières «bonnes cicatrices." Comme à peu près tout le monde le sait, une vaste collection de ces cicatrices est un excellent moyen de briser la glace à la conversation des rencontres sociales.
Il n'est pas trop long jusqu'à ce que je grimpe les flancs de collines, de maisons avec des gouttières ou d'autres dispositifs de retenue, les arbres, et rien d'autre d'un sommet avec la conquête de la valeur. «Les chats de mon quartier n'ont jamais été coincé dans les arbres - ils ont peur de se rendre près d'eux," à cause de moi (disent-ils). Je pense que les sons un peu exagéré, ce qui à mon avis, devrait être rejeté en tant que famille folklore.
Dans quelques années, j'ai eu à grimper aux arbres pour de l'argent. J'avais commencé un voyage long de la vie comme une personne dont les racines de l'esprit d'entreprise pourrait, paradoxalement, être attribués à des arbres. J'avais découvert une source de revenu autour de la saison des fêtes par an - gui. Le gui est une plante parasite qui pousse sur le chêne et autres feuillus; si elle est ingérée par les humains, il leur fera très malade, et peut causer la mort. Il existe de nombreux mythes et les coutumes associées avec le gui. Toutefois, le plus important de ceux-ci, par rapport à mon entreprise, a à voir avec la tradition du baiser sous le gui (qui découle de l'anciennes croyances au sujet de la sexualité et de fécondité qui sont associés à l'usine - qui a peu d'intérêt pour moi en tant que par rapport à la bande dessinée, à l'époque).
J'ai récolté gui par grimper dans les arbres dans les bois à proximité de mon domicile, les petites portions de faisceaux, et les vendait en porte-à-porte. Plus tard, j'ai élargi ma gamme de produits avec un autre produit agricole, bois d'allumage de feux de départ. Ce produit est venu de pins âgés de cœur (les souches et les branches), que j'ai souvent rencontré dans ma incursions dans les bois, la recherche de gui. Il contient un concentré de résine collante qui peuvent facilement prendre feu avec un seul match. Si j'ai été quelque peu rejeté dans mon premier effort visant à vendre le gui dans un futur client de porte, je pouvais passer leur attention à mon "délicieusement confortable et facile à utiliser, bois d'allumage - Assurez-vous de réchauffer votre coeur, et votre charmante maison."
Comme j'ai mûri, je me suis moins intéressé par les affaires de gui et de bois d'allumage de vente, et plus intéressés par l'utilisation de charme et de gui pour des raisons liées à ses objectifs traditionnels de la saison de vacances. Toutefois, par-là, j'avais déjà appris mes premières leçons précieuses comme un entrepreneur. Je savais que l'esprit d'entreprise peut être assimilé à l'escalade. Le prix ne sont pas seulement les récompenses tangibles, c'est le sentiment de réalisation que l'on a de relever les défis en cours de route, et d'atteindre le haut de la page seulement conduit à la reconnaissance qu'il existe d'autres sommets à surmonter dans un voyage long de la vie.
Leçons tirées d'un ancien "Mistletoepreneur"
Les nouveaux entrepreneurs sont des individus qui tentent de démarrer une entreprise, mais sont encore nouvelles et naissantes dans leurs efforts. Mon entreprise avait auparavant un avantage énorme: un produit naturel, sans autre coût que le coût de la récolte et l'emballage du produit, qui a été insignifiant. La grande ruée vers l'or de Californie est semblable à cet égard: les mineurs jalonné leurs demandes et a commencé à récolter un métal précieux fourni par Mère Nature. Si vous cherchez un produit, pensez à celui qui est libre, ou qui a un coût très faible. Bien qu'il existe maintenant des vendeurs eBay et de l'Internet qui offrent des produits tels que les allumer et de gui, et la ruée vers l'or est plus depuis longtemps, il existe d'autres produits qui correspondent à ce peu ou pas de critères de coût, en attendant d'être réclamés.
J'aime l'idée des produits recyclés, comme l'exemple d'un produit à faible coût. L'humanité continue de créer d'énormes pressions sur l'environnement, et certains individus ont trouvé les moyens de récolter les choses que d'autres pas. Que l'on parle dans un contexte industriel, tels que les débris qui peuvent se transformer ou reconstitué, ou d'un contexte de consommation tels que les vêtements d'époque, les chefs d'entreprise continuent de prouver que l'adage, "Une personne indésirable est le trésor d'une autre personne", c'est vrai. Pour cette question, le nettoyage des dégâts et de la remontée des choses loin d'une entreprise peut être en soi. Maintenant que eBay a créé la plus grande vente de garage, les gens ont découvert qu'ils peuvent vendre à peu près n'importe quoi. Toutefois, certaines personnes n'ont pas le temps, l'intérêt, ou de la maîtrise technologique de l'utilisation d'eBay, et ces personnes offrent une riche potentiellement et pratiquement source inépuisable de produits que vous avez pu acquérir et de vendre (ou de vendre en leur nom, des frais).
Vous n'avez pas besoin de donner des ambitions de votre entreprise repose sur l'idée que vous devez disposer d'un produit à faible coût. Mais ne pas oublier que le faible coût des produits, et de faibles coûts de démarrage sont un avantage certain. À tout le moins, vous devez disposer d'une marge bénéficiaire adéquate, tels que dans l'ensemble, vous êtes autonome. Les gens doivent accepter un produit comme quelque chose qu'ils veulent et sont prêts à payer.
Une autre alternative est de courtier ou d'un produit, que j'ai mentionné ci-dessus. Parmi mes diverses tentatives d'entreprise aujourd'hui, je suis impliqué en tant que consultant indépendant pour une société de marketing de réseau. Les clients d'acheter des produits par le biais d'un site Web, et ces produits sont expédiés directement à eux en vertu de ce qui est connu comme un accord de baisse-expédition. C'est vraiment un système très efficace pour tous les intéressés, et j'ai été convaincu de participer parce que je n'ai pas eu à effectuer l'inventaire ou effectuer des livraisons (qui peut manger en fait de temps comme un fou, en plus d'augmenter les inefficacités qui, à terme, des répercussions sur les consommateurs).
Vous avez besoin de vendre un produit chaud. Si vous avez déjà utilisé du bois d'allumage, vous mai ont remarqué que les craquements et brûle très rapidement, ce qui est la raison pour laquelle il fait un excellent allume-feu. Vous mai pense d'abord que je suis sur le point d'attache dans ledit feu avec «produits chauds», en utilisant une sorte de lame analogie. Lame analogies sont toujours un peu trop évident, cependant. Par "à chaud", c'est-à-dire un produit qui est vendu à un client qui sont enthousiasmés par les avantages potentiels de l'utilisation du produit, et qui est surmontée par un désir d'avoir le produit pour son propre usage.
Avez-vous déjà remarqué comment certains vendeurs vont sur la création d'un sentiment d'urgence sur une offre? Si l'on peut observer que les détaillants ont façon-dessus avec "un jour" en faisant une vente pratiquement tous les jours de la semaine, ils ont au moins le sentiment d'urgence concept correctement. Chaque année, au cours des dernières années, des millions de clients ont été amenées du lit avant l'aube à la boutique de vente à des événements proposés sur la base d'un recours fondé sur l'urgence, le lendemain de Thanksgiving.
Le fait que l'on est prêt à être en concurrence pour les quatre-cent-soixante-septième personne en ligne propose un sentiment d'urgence a été créé. Je pense que ces détaillants sont plutôt dimwitted d'agir avec une telle mentalité de troupeau et de ne pas offrir une période de douze heures, de midi jusqu'à cinq heures pm porte-buster de vente pour les gens comme moi, mais c'est une autre affaire. L'urgence vient quand une offre est disponible pour un temps limité, quand un produit est à court d'approvisionnement, ou une occasion se présente de telle façon que les acheteurs sont convaincus qu'ils doivent par ailleurs saisir l'instant.
Vous avez besoin de vendre, de période. Vous vous souviendrez que j'ai reconnu au-dessus de fois où j'ai eu des refus? Eh bien, j'ai hate de le souligner, mais nous avons tous connu le rejet, en particulier ceux d'entre nous qui prennent des risques et sont essentiellement la demande. Les entrepreneurs souffrent beaucoup, et beaucoup, de rejet. Une majorité de chefs d'entreprise doivent utiliser des méthodes d'amorçage pour lancer leur démarrage d'entreprises, généralement parce qu'ils ont souffert de rejet après la présentation de demandes de prêt. Certaines personnes, se disent «bah, fumisterie!" à peu près n'importe quoi. Certains sont sou-pincement, comme Charles Dickens, caractère, Ebenezer Scrooge, et certaines personnes sont tout simplement pas très gentil.
Toutefois, il a été mon expérience que la plupart des gens de rejeter les propositions qui, apparemment, ne fournit aucune valeur pour eux. Comme entrepreneur, vous devez offrir une véritable valeur. Il est souvent le cas que la véritable valeur doit être créé, ou à tout le moins souligné. J'ai inséré le mot «apparemment» ci-dessus, parce que c'est important. Les gens ont besoin d'être sceptique, comme un acte de survie, permet de penser que la nature des cas où l'on peut être trompés, et la nature humaine n'est pas différente. La Vénus Flytrap est un exemple bien connu, comme une plante carnivore qui attire les proies avec une douce odeur attractif, puis leur capture. Personne ne veut être trompé. D'autre part, l'éthique n'est pas une question de la vente de tenter de tromper personne, que ce soit. Les gens devraient légitimement besoin ou envie de ce que vous avez à offrir. S'ils ne le font pas, ne le prenez pas comme un rejet. Au lieu de cela, considérez-vous comme une personne qui est sur un voyage à la recherche de personnes les désirs et les besoins que vous pourriez peut-être l'adresse, si votre produit est un bon match.
Vous devez vendre la chaleur, et non pas le bois. Souvenez-vous de la description gui plante? Il s'agit d'un parasite, plante vénéneuse qui s'attache aux arbres. Qu'est-ce que si je l'avais représenté comme tel? Que pensez-vous qui se serait passé si j'avais été porte-à-porte en s'exclamant: «Salut. Je voudrais vous offrir un peu de temps pour acheter l'un des poisons les parasites que j'ai trouvé dans les bois"? Même si je n'ai pas vraiment d'embrasser toutes ces histoires de gui et de baiser comme un jeune garçon, je savais que les personnes âgées que moi et adultes se sont intéressés à cette tradition, le gui et acheté dans l'esprit de la saison. L'esprit de la saison, je me réfère ici est aussi celle qui est associée à la chaleur.
De la même façon, l'idée d'acheter un paquet de résine collante enduit inflammable bois "n'est pas très séduisante, et je savais que ne pas vendre, que ce soit. Les avantages du bois d'allumage a tout à voir avec le succès de la proposition: les gens pouvaient envisager un accueil chaleureux et de charme.
Peut-être la leçon la plus importante est que vous pouvez être un entrepreneur, aussi. Il n'est pas nécessairement une grande quantité de capital de démarrage, des équipements ou des connaissances très spécialisées pour commencer votre voyage. Tout le monde souffre de rejet, et tout le monde fait des erreurs. Dans votre propre façon analogue, vous "atteindre un percolateur," la chute, et de se remettre en place. Rien n'est certain ou "verrouillé down" quand vous êtes un entrepreneur.
D'autre part, si vous vous sentez satisfait et en sécurité dans votre emploi actuel, vous êtes très chanceux, ou peut-être que vous avez vécu sous un rocher pendant un certain temps. La généralisation d'insatisfaction (qui constituent la majorité des salariés), l'épuisement et de stress, de l'externalisation, a nommé les dirigeants à une mauvaise vision des compétences, l'éthique douteuse, et un manque de loyauté sont affecte de nombreuses organisations modernes. Même les PDG des emplois sont de courte durée. Selon un rapport de Drake Beam Morin (Chiffre d'affaires et chef de la direction de la sécurité d'emploi, 2000), «En seulement cinq dernières années, près des deux tiers de toutes les grandes entreprises a remplacé son chef de la direction."
Si vous êtes employé par une entreprise publique, lire les premiers paragraphes de votre rapport annuel. Vous trouverez probablement un cliché de deux passages: «Nos employés sont notre atout le plus important», et «Nous valorisons la diversité." Si vous êtes une femme ou une minorité, se tourner vers les photos des membres du bureau et du conseil d'administration. Si vous voyez ce qui semble être un «club», avec un profil de membre qui ne semble pas répondre aux demandes écrites, vous pourriez vous poser, si tout les coups. Si elle ne le fait pas, et vous ne pensez pas qu'il est juste (je ne pense pas qu'il soit juste - c'est pourquoi je enseigner, de parler, d'écrire et de diffuser le message sur l'esprit d'entreprise des alternatives), vous voulez commencer mai grimper une échelle différente .
I (évidemment) ne veulent pas passer le reste de ma vie derrière les barreaux de mon berceau. Vous n'avez pas à rester coincé dans votre situation, quelle qu'elle soit mai. Allez-y - prendre des mesures bébé si vous avez besoin, mais sachez que vous pouvez changer votre vie en commençant par votre propre entreprise voyage. Début de lecture, d'apprentissage, de l'épargne, de parler avec d'autres personnes, et d'explorer des idées avec des bénéfices potentiels et des clients d'appel, aujourd'hui. Je me réjouis de vous retrouver au sommet.
A propos de l'auteur: Dr. Robert Lahm est le fondateur de plusieurs entreprises, un esprit d'entreprise professeur, conférencier et écrivain. Article reproduction permission est accordée par la présente la fourniture de cet article est republié dans son intégralité, avec l'auteur de l'information et les liens intacts. Copyright 2005 par le Dr Robert J. Lahm, WebPreneurship.com.
Auteur: Dr. Robert J. Lahm
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